ASOCIACIÓN CELIDE

Es meritorio participar y si existe gratitud por nuestro blog: www.campo-empresarial.blogspot.com esperamos contar con tu voto para poder concursar entre los 20 mejores blogs peruanos y así poder representar a nuestra región.

Link de votaciones para blogs: http://www.20blogs.pe/
Denominación: ASOCIACIÓN CELIDE Categoría: Ciencias

Votación sólo hasta el 20 de agosto, esperando contar con tu apoyo y recuerda que solo te tomare 5 minutos de tu tiempo.

Saludos

Presidente
Jorge Alberto Rojas Leysequías

En las empresas, los equipos de trabajo tienden a ser indispensables, pero en su mayoría fracasan, comúnmente por la falta de confianza entre los miembros. Si bien es cierto, se presentan animosidades a diario y uno de los problemas, radica en el egoísmo e inseguridad.

Por otro lado, el gerente, debe tener habilidad para tomar decisiones conjuntamente, abocándose siempre en la misión y flexibilizando sus procedimientos estratégicos para los objetivos. Los gerentes presentan ineficiencia, para poder motivar a sus miembros, puesto a que sólo, se centra en hacer bien su trabajo y cumplir con los estándares objetivos para consolidar su reconocimiento, pero no, el desempeño personal de los subordinados.

El trabajo en equipo, más complicado de consolidar, se presenta en el área de ventas, puesto a que amerita mensurablemente metas, sintiendo presión por parte de la gerencia y en muchos casos, suelen tener desmotivaciones y por ende fracasan. Sin embargo, los gerentes toman decisiones sin medir las consecuencias, al hacerles ver a los subordinados, que no cumplieron sus metas, un ejemplo usual en muchas empresas; las comisiones y recompensas, este mes te aumento el número de ventas, lo cual es muy común en los equipos de ventas, puesto a que se da en la realidad, pero no mantienen el mismo ritmo de ventas.

Otras de las actitudes mal tomadas por los gerentes, frente a su equipo de trabajo, es hacer ver, el error de un subordinado frente a los demás compañeros, causando en su totalidad, una baja desmotivación intrínseca. Sin embargo, existen infinitos conflictos y todo ello reflejado en los miembros del equipo, acentuando las críticas unos a otros sin buscar soluciones a los problemas.

Para los equipos de ventas recomiendo: “Los salarios, no es una medida de felicidad, si trabajas por el sueldo tendrás una motivación extrínseca, conmúmente para satisfacer tus necesidades, tus necesidades primordiales, pero en tal desesperación, puede sentirte aislado sin ánimo, puesto a que no te sientes a gusto con lo que haces”.

Presentado por: Jorge Alberto Rojas Leysequías

Es gratificante para mí, manifestar de forma breve la transcendencia teórica, personajes representativos sobre temas de liderazgo, abocando la evolución en el presente siglo XXI.

Bueno en el presente año, ha revolucionado los distintos estilos de liderazgo, frente a los distintos problemas para trabajar en equipo en las organizaciones. Sin embargo estos apócrifos conceptos han tenido muchas debilidades, por la cual, las teorías del liderazgo no han alcanzado su plenitud.

Realizando hincapié en el repaso de las teorías de liderazgo, el cual hace mención sobre: “El gran hombre” un gran héroe con características de gran prior inalcanzable. Posteriormente aparecen teorías enfocados en la conducta del líder, paralelo a ello, la teoría del líder autoritario versus el participativo, mejorando el comportamiendo a través de la experiencia de las personas.

Luego otros autores como James McGregor Bums, sugieren la teoría transformacional, analizada y mejorada por otros autores, referenciando a David Fishcman, quien realiza nuevos enfoques frente al subordinado, sobre todo prioridades situacionales en las organizaciones.

La evolución de las teorías frente al liderazgo, ha contrapuesto desde el líder considerado como nacido para mandar, a un gran cambio de un liderazgo con humildad, trasladando a un proceso de transformación y transcendentalismo, la cual nos muestra a través de sus obras, enfocado en temas de liderazgo, David Fishcman y el especialista en Liderazgo por Excelencia a nivel internacional el méxicano eminente, Miguel Ángel Cornejo.

A través del siglo XXI, una nueva teoría es trabajada, por muchos autores a nivel de empresas americanas, dicha teoría, "El Liderazgo Servidor de Greenleaf, quien plantea que el verdadero objetivo de un líder, es ser servicio a la sociedad, sobre todo a su comunidad.

Existen muchos paradigmas, mencionados por autores vehementes con mucha certeza, como por ejemplo: “El miedo conquista al hombre, pero el vino hace desaparecer el miedo”, “El agua apaga el fuego, pero las nubes absorben el agua”. El sueño puede con el vino y la muerte es el sueño supremo. Pero la caridad, dice Salomón, salva incluso de la muerte”.

Hace unos años el congreso internacional de liderazgo, donde participaron prestigiosos académicos, hombres de negocios y consultores, alguien preguntó: ¿Cuál es el nuevo rol del líder en esta época? Lo increíble era el nivel de coincidencia de los 300 asistentes. Todos coincidían con un liderazgo con significado, orientado a causas transcendentales. Mencionaban de un liderazgo de servicio, centrado en aquello importante en la vida.

A partir del ahora, se ha podido abocar programas académicos, conferencias, asociaciones de líderes, consultoría, capacitaciones para líderes y las universidades e incluso los autores se preguntan cada año: ¿Cuál es el nuevo rol del liderazgo en la primera década del sigo XXI? tal respuesta, es muy enfocada a la abundancia más deseada por el hombre en la cual todos seremos partícipes de descubrir a través de la investigación, a través de las experiencias con los equipos de trabajo, a través de lo vivido.

Recomendación: Área de evaluación y desempeño:

"Cuando uno piensa que hace bien las cosas en su trabajo y repentinamente le dices, que ha cometido un error. Es probable que sienta una desmotivación intrínseca en ambas parte, puesto a que no toma en consideración dicho detalle, justamente porque no existe un área de evaluación y desempeño".

Por tanto Fishcman recomienda: “El líder conforme va interactuando con sus miembros va adquiriendo un hábito de autoevaluación de desempeño, para ir mejorando los aspectos negativos".

"Se pueden leer muchos libros y observar videos de liderazgo. Pero sólo liderando se puede ser un gran líder: Mi consejo es que rescates los consejos vertidos en esta obra y busque una oportunidad para movilizar a las personas hacia una causa transcendente. "

“Es una práctica de liderazgo lo que uno aprende a ser un líder”

Autor David Fishcman K.
Presentado por Jorge Alberto Rojas Leysequías

Haciendo hincapié de lo aludido por David Fishcman, los pequeños prejuicios y la animosidad entre individuos frente a su líder ocasionan desmotivaciones, por tanto el líder debe tener un área de evaluación de desempeño. "Es meritorio los estilos de liderazgo sin embargo uno no puede ser un buen líder si no influye en los demás, es humilde, optímista, seguido, confiable, admirable, progresista, emprendedor rodeado de emprendedores, siempre pensando en su equipo de trabajo".

Presentado por: Jorge Alberto Rojas Leysequías

Lo primordial en un gerente o líder si fuése el caso, frente a su equipo de trabajo, es conocer la razón de ser de la empresa. Demostrar que cada uno de los miembros, se siente identificado con la misión, la visión, los valores de la empresa a su beneficio, prevaleciendo el objetivo, en su mente y en su corazón.

El proceso de la motivación abarca: "Estímulos, necesidades, deseos, objetivos que nos conlleven al logro y a la satisfacción de necesidades".

Existen dos tipos de motivaciones, mencionadas por Abrahan Maslow entre otros autores, de los cuáles estoy de acuerdo, pero no han logrado optimizar los conflictos en los miembros de una empresa. Mencionaré algunos ejemplos:

La primera motivación, un líder hacia sus colaboradores “Es diferente escuchar que oír”: Si no sabes escuchar a tus trabajadores y eres soberbio al considerarte superior a ellos, presentas inconcientemente ineficiencia.

La segunda motivación de un líder “Espacio”: Interactúa los problemas funcionales y emocionales creando una confianza sólida en cada colaborador, toma en cuenta que deben tener su espacio, deben sentirse seguros para hacer las cosas y para tomar decisiones, dándole valor a su iniciativa.

La tercera motivación de un líder “Carisma”: Mostrar actitud altanera o de autoridad sobre los demás, te conllevará a generar recelo y animosidad en los colaboradores. Es indispensable que en la actitud que presentes sea amical y empática respetando las políticas y normas establecidas.

La cuarta motivación de un líder para su colaborador, “Trabajo optimista”: Sí en la mente de ambos está la visión de la empresa, el trabajo en equipo no será una gama de problemas, sino una gama de oportunidades para los participantes.

La quinta motivación es dirigida al líder y al colaborador, “Incentivo”: Cuando el servicio al cliente es destinado con valores, ética empresarial existe una gran empatía entre clientes y colaboradores, por tanto es justificable que el líder incentive de alguna forma al colaborador, sin perjudicar las relaciones.

La sexta motivación de un líder para su colaborador, “Actitud”: El esfuerzo que ha dedicado a la empresa tanto el líder como el colaborador debe ser notorio para su desarrollo personal. Por ello la actitud prevalece en ambas partes, sin embargo es meritorio el crecimiento del colaborador.

La séptima motivación de un líder para su colaborador, “Confraternizar”: A lo largo de la convivencia laboral, existe crecimiento en cada uno de los miembros compartiendo el respeto, la responsabilidad entre otros valores que unifiquen al líder y su equipo de trabajo como en la vida personal.

Los conflictos empresariales entre el líder y su equipo de trabajo, no deben ser tomados como situaciones negativas al contrario deben ser tomados como situaciones de progreso en la cual los individuos reconocen sus errores sea la posición o el poder que lo demande.

Recuerden que un cliente es una persona que puede decirte no. Si deseas mejorar tu producto o servicio, la respuesta no necesariamente la tiene uno mismo, se manifiesta en tu entorno, en los clientes dichos clientes que comentan con sinceridad “esto no me gusta”, “creo que puedes mejorar tu tiempo” entre otros paradigmas bien recibidos.

Las críticas o las ideas de los clientes no son palabras negativas, al contrario mejora tus expectativas y correge los pequeños detalles que se te presenten y esas situaciones se resuelven trabajando conjuntamente, enfatizando el logro y la optimización de la calidad de tu producto o servicio.

Existen infinitas motivaciones, pero la mejor es combinar las motivaciones intrínsecas con las extrínsecas y así poder lograr con la experiencia un trabajo que se cultive de generación en generación.

Autor: Jorge Alberto Rojas Leysequías

En esta nueva era en la que vivimos, la globalización a causado un gran impacto de oportunidades y crecimiento económico. Si bien es cierto, intuyendo o ignorando que las cosas van ha cambiar, si seguimos haciendo lo mismo.

Se presento dicha crisis económica y muchas personas se acojonan, se aterran, fuertes miedos. Resumido en tan sencillo paradigma: "Quien atribuye a la crisis con gran problema, busca justificar sus propios fracasos", de tal manera, que espera y espera, hasta que le llegue un padrino y nos salve.

Las personas tiende a tener esta debilidad, puesto a que hacen respetar más al problema y no a las soluciones, por tanto son personas adaptables, conformistas, pero los emprendedores no somos así. Los emprendedores somos progresistas y por ende consideramos que la crisis mundial es la mejor oportunidad y bendición que puede sucedernos, frente a ello buscamos soluciones y encontramos progreso visto desde un pensamiento positivo y no alarmante como nos hacen creer.

Pues quien supera la crisis se supera a sí mismo y no debemos atormentarnos y caer en un laberinto sin encontrar la salida. Por tanto la aterradora crisis económica, es una gran oportunidad para mantener un equilibrio o lograr el éxito empresarial y no colocarse con un paradigma: “Caer en la crisis de la incompetencia”.

Estimados emprendedores, el miedo surge de muchas formas es parte de nuestro intelecto pero hay que enfrentarlo y controlarlo. Es creíble, se puede lograr con una actitud optimista, el inconveniente que tiene la persona la cual afronta nuestro hermoso país, aunque nos duela es "la pereza para encontrar salidas y soluciones a los problemas".

Por tanto el pensamiento unipersonal frente a una crisis: "Sin problemas no hay desafío", a menos que la opción sea trabajar de forma mecanicista y conformista, rutinario y eso no queremos para nuestra generación y nuevas generaciones.

El siglo XXI es el gran cambio afrontando la realidad que vivimos, necesitamos desafíos para poder encontrar oportunidades, comprende que debes luchar y no dejarte invadir por la tragedia, debes de superarlo es un gran reto emprendedor, gracias a ti, obtnemos un PBI representativo del 49 %. A nuestro Perú, nos falta enfocarnos en el desarrollo sostenible para disminuir la pobreza, pero prefiero no comentar más, puesto a que ya tendría que hablar de nuestros gobernantes.

Es grato mencionarles y recordar que la filosofía nos compone como ente, ser y esencia. Ente “Todo lo que existe”, Ser “El interior del Ente” y Esencia “Todas las características del ser”.

Los seres humanos, tenemos un ser espiritual, que para muchos de nosotros al vivir como lo estamos haciendo ahora se encuentra inconcientemente dormido. Si bien es cierto existe un gran poder, en nuestro ser que hace que se mantenga dormido, prevaleciendo frente a ello la máscara del ego.

El Ego no es mas que un mal sueño que se encuentra en sí mismo y se hace presente cuando nos alteramos, ocasionando que mencionemos inconcientemente lo que quieres dar a entender, puesto a que te descontrola e interrumpe en la toma de decisiones de un emprendedor.

Por tanto te presento este caso: “Hombre mató a su conviviente, por chismes e intrigas de infidelidad”. Es muy común, pero el dominante ego se presenta en situaciones tan elevadas que pueden hacerte actuar mal y después arrepentirse. Es tan fuerte la animosidad que nos sentimos deshonrados y al actuar pensamos que hacemos lo correcto.

Para un emprendedor, dominar el ego es importante pero debes tener cuidado con la trampa del éxito. Sí piensas que estás bien, es cuando deberías de cambiar y pensar en tomar decisiones correctas y así cambiar cuando se está bien para estar mucho mejor consigo mismo y con los demás. El ego pretende salir, por tanto debes mantenerlo encerrado y no dejar que escape, puesto a que puedes sentir que tu vida no tiene sentido.

Emprendedor, existen formas para poder estar controlado frente al ego. Te voy a decir un gran dato para mantener un ego mínimo, puesto a que no puede desaparecer. La forma más sencilla, es hacer un espacio en casa de preferencia un cuarto con una tranquilidad durante el día y la noche. Empezaras a respirar profundamente y pensar sólo en una palabra, la palabra que más te guste y menciónala cuantas veces puedas durante 15 minutos diarios para empezar.

A donde quiero llegar es hacerte sentir bien y alejarte del estrés, el aburrimiento y busques soluciones a los problemas que afrontamos a diario.

Sólo quince minutos y cuando lo logres estoy seguro que te atreverás a preguntarme que sigue, puesto a que te sentirás inmensamente en paz contigo mismo y con los demás.

Presentado por: Jorge Alberto Rojas Leysequías

Para los Gerentes de Ventas, existe un estímulo aludido para interactuar con sus equipos de trabajo, a base de normas, políticas y el seguimiento de procesos que se hayan extenuado planes, para poder gestionar conjuntamente.

Por tanto, el problema de trabajar en equipo, radica en la sobrecarga de funciones en las responsabilidades que atribuye frente a un trabajo en los diferentes rubros. Las inducciones son importantes para cada empresa, pero no han solucionado la función para trabajar en equipo, en muchas empresas se ven afectadas por la falta de preparación y por ende el resultado es ineficiente.

Si bien es cierto, cuando el individuo cae en la rutina, tiende a confiarse y tomar acciones como algo demasiado sencillo, pero cuando el individuo preparado es eliminado, por motivos personales o por reducción de personal, existe un nuevo integrante por tanto desconocemos su proceso de aprendizaje, ocasionado el deliberado e impactante estrés laboral por la misma presión demandada por la Gerencia.

Tomando en cuenta que la Gerencia es impaciente, si no es manejable esta situación en muchas empresas, existe un gran reto para el Gerente de Ventas lograr el ritmo de venta que la empresa requiere si existe constante cambio de personal por falta de motivaciones. He aquí la contrariedad entre el Gerente de Ventas con el Gerente de área de RR.HH.

Muchas veces el trabajo de equipo es incompetente, a pesar que todos atribuyen funciones, la animosidad entre ellos mismos o por el nuevo integrante es inevitable.

Por tanto es intransigente ser compatible con el equipo de trabajo, sobre todo en el sector de ventas.

Nuestro versado acontecimiento, está dirigido hacia los Gerentes, cómo lo hemos mencionado anteriormente, por la gran responsabilidad de trabajar en equipo, en especial los Gerentes ventas. Por si fuera poco, se deben tomar pequeños detalles, pasar por ello para satisfacer la demanda laboral y satisfacer el estado de ánimo, sus necesidades primordiales, el crecimiento de sus trabajadores.

Muchos Psicólogos, experimentados comentan que el individuo, se encuentra en situaciones dónde la demanda laboral es fuerte y tal motivo puede agotar sus recursos de afrontamiento en lo que hace a diario por trabajar en equipo.

Gerentes de ventas, es imprescindible conocer e incluso meterse en los zapatos de sus nuevos trabajadores, de los más experimentados utilizando palabras adecuadas que no ocasionen trastornos, estrés laboral y por ende falta de motivación intrínseca en el individuo.

La gran responsabilidad y única fuente de ingresos para la empresa la otorga el gerente de ventas. Por ello te invito asumir un gran reto.

Recuerda: “Para motivar a tu personal no es solo, dar comisiones o reconocer al individuo, es necesario autoconocerse y conocer al individuo cultivando el crecimiento de ambos y por ende el de la empresa”.